MDI能否三分天下MDI能否三分天下林柔均

MDI能否三分天下？,MDI能否三分天下？

德国拜耳股份有限公司－世界上最大的多元化国际性化工及医药集团之一，主要核心业务集中在医药保健、聚合物、农业和化学品领域，在国际化工巨头排名中仅位于巴斯夫之后。其理念是在技术上和商业上有责任地为公众利益而服务，并为可持续发展做出贡献。

拜耳在聚氨酯行业的地位同巴斯夫相比是不遑多让的，其在聚氨酯无论是原料还是应用上都是处于世界领先地位的，且不说AA、BDO、PPG生产能力，光MDI全球产能就达到了93万吨，在聚氨酯行业地位可见一斑如今，拜耳在中国已经建立了 11 家生产性企业， 业务涉及生命科学、聚合物和化学品。 拜耳目前在中国的投资战略重点是在漕泾上海化学工业区建设大规模的一体化化工基地。该基地是中国最大的投资项目之一，包括了一个35万吨的MDI一体化装置，估计产品在2008年投放市场。届时中国市场总产能在75万吨左右，由于其投产时间较烟台万华、巴斯夫晚，那时理应平静的市场必将波澜再起。拜耳在工厂面对工厂投产较晚的不利局面，该如何面对？他的优点和看点又在哪里？可以从以下几个方面去分析：

1．产品品牌和技术竞争力：拜耳作为一个国际化工巨头，其产品品牌价值自然是毋庸置疑的，其MDI代表产品44V20在中国市场认可度是很高的。而拜耳本身就是高科技材料和创新解决方案的领先制造商，研究和开发是其成功的基础。在中国，拜耳出资赞助大学的科研项目，与科研机构保持在重要项目上的合作，并在上海建立了拜耳上海聚合物科研开发中心。这一切都让拜耳在技术始终处在全球领先地位。日前，拜耳大中华地区集团总裁戴慕博士接受采访时表示，其一体化基地将采用业内最先进的生产技术和最现代化的管理经验。

2．雄厚的实力：拜耳在上海化学工业区的一体化这个世界一流的生产基地总投资高达18亿美元，是中国高科技投资历史之最，也从一个侧面反映了拜耳雄厚的实力和对中国市场的重视程度。

3．健全的销售渠道：拜耳建立其自身区域性的在中国具有进出口权的贸易流通网络——拜耳材料科技贸易有限公司，建立了青岛、成都、广州、北京四个分支机构。能够自己出具人民币发票，使拜耳更直接地与客户成交，从而可以绕过中间商这一环节，可以带来成本上的优势，从而进一步开发产品在中国的市场，还有助于售后服务、物流和IT部门的整合，更大地发挥拜耳的整体优势。

4．巴斯夫上海工厂的三分之一销售权：为了摆脱装置投产较晚这一缺陷，加大竞争能努力，拜耳公司同巴斯夫签下了其在上海工厂的MDI产品三分之一的销售权，直到其新工厂问世为止。这样可以加大拜耳新工厂问世前的竞争力，在很大程度上规避了不可抗力等风险因素，更加有利于在中国市场上的前进步伐。

诚然拜耳在其新工厂未投产之前，同烟台万华、巴斯夫相比，还是略显弱势，但是较其它供应商相比，还是占据优势地位的。凭借拜耳产品的信誉以及巴斯夫产品的成本优势，拜耳保持目前市场供应量应该绰绰有余的，关键是能抢占多少市场的问题？

2006年市场是否真能形成三强鼎立的局面，来年在见分晓。

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